Hai in azienda una direzione vendite o un reparto che si occupa solo del settore commerciale? Questo articolo fa per te: oggi scopriamo come aumentare le performance dei tuoi venditori.

Analizziamo cosa deve esserci alla base di un fatturato in continuo incremento. Grandi volumi di vendite derivano da questi 4 fattori, tutti imprescindibili per il successo aziendale:

  1. Leadership: il tuo gruppo di venditori deve vedere un grande leader nella figura dell’imprenditore. E, bada bene, non sitiamo dicendo che tu debba essere un grande direttore commerciale o responsabile vendite (puoi benissimo avere un manager che si occupa di questi aspetti per te); ai tuoi uomini serve una guida a cui ispirarsi.
  2. Venditori che amano il proprio ruolo: può sembrare scontato, ma avere una squadra di persone appassionate del proprio lavoro porta a migliori risultati. Attenzione quindi al processo di selezione dei tuoi venditori, inserisci solamente persone realmente motivate.
  3. Tecniche di vendita aziendali: non un vero e proprio mansionario passo passo (impossibile da creare per i commerciali), ma qualche dritta sullo stile di vendita adatto al tuo business può aiutare il gruppo a lavorare meglio.
  4. Tecniche di gestione della rete vendita: una buona mappa che riesca a rendere chiara in ogni momento la meta da perseguire.

Ricorda inoltre che avere i giocatori più bravi del mondo non basta; a creare il successo della squadra è specialmente l’allenatore, un grande leader che anteponga l’attenzione alle persone ai fatturati. Altrimenti i campioni se ne andranno, così come cambieranno ambiente se pensano di non poter più crescere in un’azienda senza grandi prospettive di crescita. Tu come imprenditore/leader devi essere il faro che guida i tuoi uomini verso la meta da raggiungere: non lasciarli al buio!

Hai voglia di far crescere la tua azienda? Contattaci per approfondire l’argomento o per valorizzare il tuo team. A fine settembre OSM1816 organizzerà un Corso Leadership, dove toccheremo anche questo argomento.

leadership vendite 1816

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