Si è concluso con successo il corso “Tecniche di vendita: Vendita interculturale al cliente straniero” tenuto da Roberto Bonacasa, CEO think1816, per ATC Livigno.

Nel corso della giornata, sono stati affrontati una serie di approcci estremamente innovativi nell’ambito delle tecniche di vendita riguardanti la seduzione del cliente e lo svolgimento di trattative all’insegna dell’emozione e della creatività.

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In particolare, è stato spiegato come:

– Mantenere elevata la motivazione del venditore in qualsiasi circostanza di mercato.
– Isolare alcune idee sbagliate presenti nella maggior parte dei venditori che portano a risultati mediocri.
–  Far leva sulle emozioni (e non sulla logica) del cliente per ottenere alti volumi di vendita.
– Comprendere i segnali di chiusura, ovvero quando il cliente ha deciso di acquistare.
– Utilizzare tecniche specifiche sulla base della nazionalità del cliente.
– Usare la shopping experience e la store atmosphere.

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